转行入职一家房地产公司，发现很多供应商的款项都是拖着，几万块都付不出去，这行都是这样吗「富力 香港」

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转行入职一家房地产公司，发现很多供应商的款项都是拖着，几万块都付不出去，这行都是这样吗

并非所有的房产公司都这样，什么年代了，现在是法制健全的社会，不然要那么多律师干嘛呀？按照合同付款，除非质保的这一块儿，要留到规定的日期，您才能拿上尾款。工程款都是根据签订的合同，按照进度付款。当然不可抗拒的因素除外。[机智][机智][机智]

做了十几年的房地产供应商，越做越穷，房子好卖时不抵房，前合同款的70%还好拿些，尾款就一直拖着。房子不好卖时抵房给你，工人工资要付，降价10%左右卖掉，尾款跟质保金一拖，银行利息付付，扣除各个环节打理，这笔生意白忙了。每天好烟抽着，KTV经常泡着，看似风光，口袋却是瘦的！

我们帮企业处理应收账款，很多案件的债务方都是房地产企业。根据我们的经验，如果这钱没争议，就应该给乙方，除非甲方非常烂，已经死猪不怕热水烫，否则，供应商的款还有的谈。

开发商也不傻，他在合同上会事先设好陷阱，在付款条件上严苛要求，如果是供应材料的供应商，那你在项目峻工验收签字环节会遇到种种障碍，平常催款，房地产开发商会以付款手续不齐，流程没走完等冠冕堂皇的理由拖一段时间。今年疫情影响，很多房地产公司直接不复工，让你付款审批流程找人都找不到。开发商的结算单，上面列有各部门，环节繁多，全部字签下来也需要一两周的时间。

供应商的款项越大越难处理，个别几万块钱的小款，如果开发商不是烂到一定程度，通常会支付。

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实话和你说，大部分的小房企，近几年都这样！项目买不出去，银行贷款还款了，工程款自然也没钱结算，只能不断拖欠下去！

我上一个工作，就是在本地的一家房企，简单来说一说我所知道的>环境/span>

1996年，公司董事长博士毕业，有学识、有才干、人长得帅、头脑也灵活！在政府干了几年，迎娶了副区长的女儿！2000年便辞职下海，兄弟俩到上海搞房产开发，一战成名！

2004年回乡、继续搞房产，赚了一大笔钱！2012年之后，人有点飘，开始大跨步发展，先后成立山东、安徽、江西、福建分公司，组建集团公司；再加上建材加工基地、经营着好几家酒店！一时风光无限，在我们当地有“大小二胡”之称！

2014年，领导脑子“抽风”，非得到威海开发海景房，还是别墅群。前后投资不下于3个亿，可最终一套也没卖出去，公司资金链几乎一下子就断了！

2015年春节，你是没见过哪种场景。公司董事长、总经理、工程部、运营部、核算组的人，一个都不在，全部躲到酒店去了！

全公司原本50来号人，现在只剩下财务、行政、法务、保安和融资部，一共才20人不到！从腊月10日之后，呼啦啦来了几十号人，全部是要债的！而我们公司上电梯、进门都要刷磁卡，那些人进不来，就哐哐的砸门，也是挺可怕的！

据我所知，公司应付未付的工程款、材料款差不多有5000多万，而当时账上却只有1000万多一点！

没办法，董事长遥控指挥我们融资部、法务部的四、五个人牵头和对方谈！这种事情，双方闹得很僵，对方差点就要砸门，一时怎么可能谈拢！好在，公司对面就是区公安局，对方还算比较克制！

一直到腊月25日，董事长又凑了1500万。这才商定，凡是结算流程走完的，先支付40%~50%、剩下的公司写欠条；没结算的，按预估费用先给20%、其他再说！

2016年春节也是类似的情况，反正账户先后也被冻结了好几次，都见怪不怪了！其实，后来听别人说，公司账户上的确没钱，但董事长控制的私人账户上并不缺钱，只是不愿意给罢了！

总之，这几年小房企的日子确实很“难过”，银行抽贷严重，再加上融资渠道进一步被压缩。部分小房企，能维持生存就不错了，哪有钱支付材料款呢！

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这种情况，在整个房地产开发行业里，属于在正常不过的事情了，我国的房地产行业，基本都是高负债的企业（资产负债率达到80%以上），其实试想一下，一个楼盘连地价整体开发成本十几亿的比比皆是，这些房企如果都是靠自己的资金，全国能维持几个盘同时开发？所以现实中，各个开发商都是通过银行借款、供应商欠款、预售款等等进行开发维持的，欠款账期一年以上的比比皆是，很多工程队为什么年末有时候都发不出工资？全是被开发商拖欠的。

以恒大集团为例

如下图所示，系2018年恒大集团对外公布的资产负债表，我们可以看到2018年末，恒大的负责总额已经达到了1.571万亿人民币了（这是什么概念呢？2018年我国的GDP总额才90万亿，2018年我国超过1.57万亿GDP的省份只有23个，单单恒大一家的负债额已经超过8个省份的GDP总额了）。

从负债的构成中，我们可以看到除了银行借款之外，还有很大的一个部分为应付贸易账款及其他款项，这个就主要是拖欠供应商的货款（各类建安成本，包括钢材、水泥、沙、工程队工程款等等），总欠款为5543亿元。

按照恒大年报上的数据可以看到，整个集团在售的项目为829个，考虑到部分已经清盘的尾款还未结清的，我们以1000个计算，平均每个楼盘欠款5.543亿元，所以说拖着供应商的货款，甚至几万元的，属于极其正常的事情，我见过各家房地产开发商，开出的商票或者银票基本全都是一年的，也就是说供应商的货款，最低都要被拖欠一年，算上开票之前时间，很多实际被拖欠一两年的比比皆是。

总结

开发商要想抢占地盘，扩大自己，那么就要尽可能多的拍地，开盘；但靠自身的资金肯定维持不了这个局面，而全靠银行也不实际，毕竟银行的授信要考虑综合的风险，在这两方面的资金都是有限制的情况下，拖欠供应商的货款就成了一个不错的选择了，这就和超市占用供应商的货款一个性质。对于供应商而言，能占一点是一点，因此别说几万元，就是几千元的票据我都见过不少，所以说这是行业的一个普遍现象。

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